ศิลปะของยุทธศาสตร์เดียว

ศิลปะของยุทธศาสตร์เดียว

บอกเล่าเรื่องราวธุรกิจเกี่ยวกับความสำเร็จและเทคโนโลยีที่สามารถนำไปสู่ความสำเร็จได้อย่างไร

สร้างเรื่องราวทางธุรกิจ สร้างการเล่าเรื่องที่จะดึงดูดลูกค้า

น้อยกว่า 35% ของ c-suite ‘Get IT’ หรือ ‘เข้าใจ’ การมีส่วนร่วมด้านไอทีเพื่อความสำเร็จทางธุรกิจ

การเล่าเรื่องไอที: ยุทธศาสตร์สารสนเทศและเทคโนโลยี

ทุกเรื่องเกี่ยวกับการเล่าเรื่อง ใช้คำต่างๆเช่น ‘ดิจิทัล’ และ ‘ไอที’ อย่างชาญฉลาดในขณะที่เล่าเรื่อง:
•วาดภาพว่าความสำเร็จทางธุรกิจหรือรูปแบบธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมีลักษณะอย่างไร
เข้าใจผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณ
•หัตถกรรมของคุณวิธีการ กับซีโอโอคุณจะพูดถึงการเปลี่ยนแปลงกระบวนการ CEO – การเติบโตทางธุรกิจและ CMO – ลูกค้า
•เรื่องธุรกิจยังคงเหมือนเดิม แต่เป็นเพียงแนวทางที่แตกต่าง

มีโอกาสที่จะยืดสิ่งที่ผู้คนคิดเกี่ยวกับธุรกิจและเทคโนโลยี ตระหนักถึงความไวกับคนที่คุณกำลังทำงานอยู่

วิธีการอันน่าเกรงขาม
วิธีการเก่งคือการรู้ว่าเมื่อใดที่จะดึงคนอย่างกลุ่มยางพาราให้รู้ว่าจะไม่กลับไปสู่รูปเดิม และเมื่อไหร่ที่จะพาพวกเขาอย่างอ่อนโยนในการเดินทางหรือเส้นทาง
วิธีการเก่งหมายถึงความกะทัดรัด
•เสนอจุดสำคัญ
แยกสิ่งที่เกิดจากวิธีแรก
•อธิบายว่าธุรกิจต้องทำอะไรเพื่อที่จะประสบความสำเร็จใน Market Place
•อย่าไปดูรายละเอียดว่าจะทำอย่างไรให้เกิดขึ้นจนกว่าคุณจะมีคนที่เหมาะสมกับบอร์ดที่ธุรกิจต้องการจะไป
•นำพวกเขาในบรรทัดหรือหรือสอดคล้องกับวิธีที่คุณกำลังจะทำให้ที่เกิดขึ้น

การทำความเข้าใจว่าใครเป็นผู้มีส่วนได้เสียของคุณเป็นส่วนสำคัญในการเล่าเรื่องธุรกิจ

ซีอีโอหลายคนและซีไอโอใช้ One-Page Strategy เป็นโอกาสในการบอกเล่าเรื่องราว แต่ยังต้องตัดสินใจว่าระดับการลงทุนเริ่มแรกจะเป็นเท่าใดและในความสามารถใด

เค้าโครงกลยุทธ์ One-Page
ภาพนิ่งที่ 1: บริบท มีอะไรเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมหรือธุรกิจของคุณ? ไปจาก A ถึง B และผลของมัน
ภาพนิ่ง 2: เรื่องธุรกิจ รูปภาพของรูปแบบธุรกิจของคุณ ความสำเร็จมีลักษณะอย่างไรให้บริบท? ภารกิจนี้จะเป็นส่วนสำคัญของเรื่องราวของคุณ
สไลด์ 3: ตำแหน่งที่ดีที่เราจะนำเสนอไม่ใช่แค่ด้านไอทีเท่านั้น แต่เป็นวิสาหกิจในเรื่องธุรกิจนี้
สรุป: ขอรับเงินทุน แผนงานสำหรับเป้าหมาย

เราเห็นกลยุทธ์มากมายที่มีรายละเอียดมากมายที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยี พวกเขารีบเร่งไปที่บรรทัดล่างสุดของคำตอบที่ดูเหมือน แต่แล้วพวกเขาก็สูญเสียผู้ชมไปพร้อม ๆ กัน เนื่องจากพวกเขาไม่ได้พูดถึงคุณค่าที่ Enterprise ต้องการเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ: กำหนดบริบททางธุรกิจ